個人簡歷

期望從事行業：
工作年數：	年最高學歷：本科
當前所在地：

基本情況

姓　　名：	舒建軍	性　　別：	男
出生日期：	19860217	婚姻狀態：	已婚
最高學歷：	本科	畢業時間：	200906
專業：	日語(經貿)		&
民　　族：	漢族	身　　高：	171
戶　　籍：		現所在地：

職業概況 | 求職意向

技術職稱：	無	工作年限：	已有年工作經歷，曾在家單位工作過。
期望工作性質：		期望工作地區：
期望從事：
期望薪水：		到崗時間：
其它要求：

教育背景

詳細教育經歷：	200509200906 杭州師范大學日語專業

工作經驗

詳細工作經歷：	2014 /12至2020/09：頂康科技有限公司（健身器材億健跑步機）（5001000人）公司性質：民營企業外貿部經理在擔任外貿經理5年間，全權負責公司外貿業務，通過大家一起努力，外貿出口每年年增長率超60%，增長額超2000萬美元，行業出口前10，外貿部建立起完善高效的運行管理體制。 1，制定公司外貿發展規劃及實施。 a制定切實可行且與公司發展相對應的中長期發展目標戰略和布局實現產品品牌走出去，客戶市場引進來。 b建立完善的外貿運行流程和管理體系。 c主持厘清崗位職責，明確崗位職責和責任主體，制定業務員、跟單員、單證員崗位職責。 d實現kpi績效考核。使公司外貿部管理考核走向科學化正規化，做到效率優先，兼顧公平。 2，理順公司內部、業務員、客戶之間的關系讓公司各部門能積極配合外貿工作，讓業務員有限精力放到無限的業務開發維護中去，讓客戶能夠有更好的服務，做到多贏。 3，大型展會操盤參展負責操盤公司最重要的體博會，展位面積500+平米，投入100萬+；以及臺北的taispo和國外ispo展會，每年2屆的廣交會。從攤位的大小位置，裝修方案，樣品選擇人員安排，現場調度，籌撤展等。 4，客戶開發維護 a開發維護好核心客戶； b代表公司與客戶建立高層聯系維護客戶關系； c在做好傳統歐美市場的前提下，積極響應國家一帶一路和海上絲綢之路倡議，開發東南亞南亞西亞中東及南美等新興市場。 5，市場信息收集反饋深入市場及時收集市場終端客戶反饋，為公司發展布局決策提供依據。 6，團隊平臺體系搭建積極布局阿里國際站以及亞馬遜跨境電商風口，以及facebook 領英等社區化營銷。積極引進優秀外貿人才，同時組織內部的專業知識培訓。建立合理良性的薪酬體系和可實施的kpi考核機制。 ________________________________________ 2012 /022014 /11：浙江洋銘工貿有限公司（300500人）公司性質：民營企業外貿部經理帶領外貿部克服全球性經濟危機帶來的不利影響。連續多年外貿出口高速增長，2012銷售首次突破3000萬，2012、2013年連續成為全國散熱器行業出口排名第一。 1建立較為完備的外貿部體系，主持厘清崗位職責，明確崗位職責和責任主體。制定業務員、跟單員、單證員崗位職責。 2，實現kpi績效考核。使公司外貿部管理考核走向科學化正規化，做到效率優先，兼顧公平。 3，積極深入市場，推出項目經理概念，使業務員由傳統的銷售員向項目經理轉型，充分參與客戶市場分析定位，給予客戶專業的支持，使客戶能夠在其市場上有更好的競爭力。從而提高公司客戶的忠誠度，尤其是大客戶重點客戶。做到客戶、公司、業務員三贏乃至多贏的局面。 4，積極加強團隊建設，通過內外部培訓，提高人員素養，加強團隊凝聚力。 5，重視平臺建設，優化資源配置。帶領團隊積極開拓新市場，新渠道。積極組織參加國內外展會，開發新興市場；同時大力推進電子商務建設。除了傳統阿里巴巴、環球市場等外，也積極適應智能手機應用潮流，成功在蘋果app，谷歌軟件市場上載洋銘app應用。 6，積極進行品牌建設和榮譽申請。積極推進洋銘品牌建設，推廣洋銘品牌戰略，洋銘品牌已經在國外13個國家和地區注冊。并在2013年順利通過省商務廳評審，被評為浙江省級出口名牌2014年帶領團隊順利通過海關aa類管理企業驗收。成為武義縣第二家aa類管理企業。為今后企業加速通關，順利出口打下堅實基礎。 2012、2013年公司銷售額連續2年成為全國散熱器行業出口排名第一。個人2012.2013連續2年被評為企業優秀員工并入圍武義縣優秀人才。 ________________________________________ 2010 /122012 /11：正豐機電（150300人）公司性質：私營企業貿易/進出口外貿部經理 1，本人擔任外貿經理，全權負責公司外貿事宜：平臺的選擇、展會的參加、人員的招聘培訓指導，部門的組建和部門文化的培養。 2，也自創海之藍品牌，進行貼牌工具的銷售。 3，人員的招聘培訓指導，部門的組建和部門文化的培育。開始公司外貿業務的由無到有，開發歐美中東印度南美等地區業務； 4，同時初期的外貿部門組建也順利進展，相繼招招聘并培訓了外貿跟，單外貿業務員以及外貿單證。經過一年多的努力，公司外貿業務逐漸走上正軌。 ________________________________________ 2008 /122010 /11：曙光國際（5001000人以上）公司性質：集團公司外貿部客戶經理 1 成功策劃、組織并完成“外貿流程標準操作程序sop”項目，理清相關工作環節，明確崗位職責，完善對部門及員工工作的管理。 2負責全球客戶每月銷售報表統計與分析，進行客戶及銷售人員績效評估。培訓銷售人員對客戶進行周總結，并進行部門月總結，公司季度數據整理，實現數據化為基礎的客戶員工管理方式。 3 協助總裁實現，公司以金蝶企業管理軟件為基礎的公司erp管理，提高公司的管理水平，實現并規范，部門聯網式的無紙化操作、提高自身的數據分析以及市場分析判斷能力，和管理水平。具體工作歷程： 20090102實習階段學習產品知識，處理辦公室文件等文員工作。 20090203，跟單熟悉整個公司的業務流程，初步理順外貿工作流程。 20090407，維護阿里巴巴后臺，及中日通業務操作，接手日本市場開發業務！ 20090811，成為熟練的業務員，自己負責單證報關業務，負責日本及這個遠東地區業務。 200912，201012 成為客服經理，負責整個亞洲市場，開始協助總監做部門管理工作。 20100102，成功策劃、組織并完成“外貿流程標準操作程序sop”項目，理清相關工作環節，明確崗位職責，完善對部門及員工工作的管理。 201001負責全球客戶每月銷售報表統計與分析，進行客戶及銷售人員績效評估。培訓銷售人員對客戶進行周總結，并進行部門月總結，公司季度數據整理，實現數據化為基礎的客戶員工管理方式，熟練操作，word、 excel等軟件。 201003協助總監實現，公司以金蝶企業管理軟件為基礎的公司erp管理，提高公司的管理水平，實現并規范，部門聯網式辦公操做。

詳細工作經歷：

2014 /12至2020/09：頂康科技有限公司（健身器材億健跑步機）（5001000人）
公司性質：民營企業
外貿部經理
在擔任外貿經理5年間，全權負責公司外貿業務，通過大家一起努力，外貿出口每年年增長率超60%，增長額超2000萬美元，行業出口前10，外貿部建立起完善高效的運行管理體制。
1，制定公司外貿發展規劃及實施。
a制定切實可行且與公司發展相對應的中長期發展目標戰略和布局實現產品品牌走出去，客戶市場引進來。
b建立完善的外貿運行流程和管理體系。
c主持厘清崗位職責，明確崗位職責和責任主體，制定業務員、跟單員、單證員崗位職責。
d實現kpi績效考核。
使公司外貿部管理考核走向科學化正規化，做到效率優先，兼顧公平。
2，理順公司內部、業務員、客戶之間的關系
讓公司各部門能積極配合外貿工作，讓業務員有限精力放到無限的業務開發維護中去，讓客戶能夠有更好的服務，做到多贏。
3，大型展會操盤參展
負責操盤公司最重要的體博會，展位面積500+平米，投入100萬+；以及臺北的taispo和國外ispo展會，每年2屆的廣交會。
從攤位的大小位置，裝修方案，樣品選擇人員安排，現場調度，籌撤展等。
4，客戶開發維護
a開發維護好核心客戶；
b代表公司與客戶建立高層聯系維護客戶關系；
c在做好傳統歐美市場的前提下，積極響應國家一帶一路和海上絲綢之路倡議，開發東南亞南亞西亞中東及南美等新興市場。
5，市場信息收集反饋
深入市場及時收集市場終端客戶反饋，為公司發展布局決策提供依據。
6，團隊平臺體系搭建
積極布局阿里國際站以及亞馬遜跨境電商風口，以及facebook 領英等社區化營銷。
積極引進優秀外貿人才，同時組織內部的專業知識培訓。
建立合理良性的薪酬體系和可實施的kpi考核機制。
________________________________________
2012 /022014 /11：浙江洋銘工貿有限公司（300500人）
公司性質：民營企業
外貿部經理
帶領外貿部克服全球性經濟危機帶來的不利影響。連續多年外貿出口高速增長，2012銷售首次突破3000萬，2012、2013年連續成為全國散熱器行業出口排名第一。
1建立較為完備的外貿部體系，主持厘清崗位職責，明確崗位職責和責任主體。制定業務員、跟單員、單證員崗位職責。
2，實現kpi績效考核。使公司外貿部管理考核走向科學化正規化，做到效率優先，兼顧公平。
3，積極深入市場，推出項目經理概念，使業務員由傳統的銷售員向項目經理轉型，充分參與客戶市場分析定位，給予客戶專業的支持，使客戶能夠在其市場上有更好的競爭力。從而提高公司客戶的忠誠度，尤其是大客戶重點客戶。做到客戶、公司、業務員三贏乃至多贏的局面。
4，積極加強團隊建設，通過內外部培訓，提高人員素養，加強團隊凝聚力。
5，重視平臺建設，優化資源配置。帶領團隊積極開拓新市場，新渠道。積極組織參加國內外展會，開發新興市場；同時大力推進電子商務建設。除了傳統阿里巴巴、環球市場等外，也積極適應智能手機應用潮流，成功在蘋果app，谷歌軟件市場上載洋銘app應用。
6，積極進行品牌建設和榮譽申請。積極推進洋銘品牌建設，推廣洋銘品牌戰略，洋銘品牌已經在國外13個國家和地區注冊。并在2013年順利通過省商務廳評審，被評為浙江省級出口名牌2014年帶領團隊順利通過海關aa類管理企業驗收。成為武義縣第二家aa類管理企業。為今后企業加速通關，順利出口打下堅實基礎。

2012、2013年公司銷售額連續2年成為全國散熱器行業出口排名第一。個人2012.2013連續2年被評為企業優秀員工并入圍武義縣優秀人才。
________________________________________
2010 /122012 /11：正豐機電（150300人）
公司性質：私營企業貿易/進出口
外貿部經理
1，本人擔任外貿經理，全權負責公司外貿事宜：平臺的選擇、展會的
參加、人員的招聘培訓指導，部門的組建和部門文化的培養。
2，也自創海之藍品牌，進行貼牌工具的銷售。
3，人員的招聘培訓指導，部門的組建和部門文化的培育。
開始公司外貿業務的由無到有，開發歐美中東印度南美等地區業務；
4，同時初期的外貿部門組建也順利進展，相繼招招聘并培訓了外貿跟，單外貿業務員以及外貿單證。
經過一年多的努力，公司外貿業務逐漸走上正軌。
________________________________________
2008 /122010 /11：曙光國際（5001000人以上）
公司性質：集團公司
外貿部客戶經理
1 成功策劃、組織并完成“外貿流程標準操作程序sop”項目，理清相關工作環節，明確崗位職責，完善對部門及員工工作的管理。
2負責全球客戶每月銷售報表統計與分析，進行客戶及銷售人員績效評估。培訓銷售人員對客戶進行周總結，并進行部門月總結，公司季度數據整理，實現數據化為基礎的客戶員工管理方式。
3 協助總裁實現，公司以金蝶企業管理軟件為基礎的公司erp管理，提高公司的管理水平，實現并規范，部門聯網式的無紙化操作、提高自身的數據分析以及市場分析判斷能力，和管理水平。
具體工作歷程：
20090102實習階段學習產品知識，處理辦公室文件等文員工作。
20090203，跟單熟悉整個公司的業務流程，初步理順外貿工作流程。
20090407，維護阿里巴巴后臺，及中日通業務操作，接手日本市場開發業務！
20090811，成為熟練的業務員，自己負責單證報關業務，負責日本及這個遠東地區業務。
200912，201012 成為客服經理，負責整個亞洲市場，開始協助總監做部門管理工作。
20100102，成功策劃、組織并完成“外貿流程標準操作程序sop”項目，理清相關工作環節，明確崗位職責，完善對部門及員工工作的管理。
201001負責全球客戶每月銷售報表統計與分析，進行客戶及銷售人員績效評估。培訓銷售人員對客戶進行周總結，并進行部門月總結，公司季度數據整理，實現數據化為基礎的客戶員工管理方式，熟練操作，word、 excel等軟件。
201003協助總監實現，公司以金蝶企業管理軟件為基礎的公司erp管理，提高公司的管理水平，實現并規范，部門聯網式辦公操做。

技能特長 | 所獲證書

個人榮譽

連續多年被評為企業優秀員工，優秀管理者
并入圍武義縣優秀人才。

自我評價

1. 本人11年外貿工作經驗，從實習、跟單、外貿業務員、客戶經理、外貿總監助理到外貿經理，一直從事外貿及管理工作； 2. 分別在暖氣片全國出口銷售額3500萬美行業第一以及運動健身行業全國銷售第一的公司，擔任外貿負責人； 3. 2014年底以來帶領公司外貿出口連續每年年增長率超60%，增長額超1000萬美元； 4. 能全面負責公司外貿戰略規劃，建立完善的外貿管理機制，有豐富的外貿業務開發、團隊打造的經驗和能力； 5. 有大型展會操盤能力，負責公司最重要的展位面積500+平米，投入100萬+的體博會，以及臺北taispo和德國ispo展會，每年2屆廣交會等，從攤位的大小位置，裝修方案，樣品選擇人員安排，現場調度，籌撤展等； 6. 成功申報浙江省級出口名牌和海關國家最高等級的aa資質； 7. 連續多年被公司評為優秀員工，并入圍武義縣優秀人才； 8. 本人性格堅忍不拔，為人成熟穩重，善于團隊協作，邏輯思維清晰，執行力強。

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